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国际商务谈判中商务英语的意义与应用

商务英语
随着国际贸易发展进程的逐渐加快,经济组织和企业之间的交流合作越发频繁,贸易往来不断增加。为了最大限度地实现谈判双方利益共赢,掌握商务谈判技巧,我们就商务英语谈判策略和技巧等加以分析
 

随着国际贸易转型进程的逐步完善,经济组织和公司两者的沟通合作越发频繁,贸易来往不断增加。为了最大限度地推动谈判双方利益双赢,掌握商务谈判要点,我们就商务英语谈判机制和方法等加以分析归纳,希望借助谈判的方法更好地实现谈判目标。

1 商务英语及国际商务谈判的含义

常言说得好,商场如战争,随着中国经济化发展进程的推进,经济交流合作也越加反复。作为目前国际应用最广泛的通用语言,商务英语谈判即将作为国际商务谈判的重要举措,商务英语顾名思义就是在商务活动当中所使用的英语,而其又涵盖语言应用、文化背景、国际惯例及交际手法等多方面内容。商务英语内涵极为丰富,如果无法在国际商务谈判中充分发挥商务英语作用,就可以通过英语加强互相之间的交流,减少交谈上的障碍,加强互相之间的解释。国际商务谈判纯属简单的一言一行,而是一项复杂的交流交谈过程,如何在谈判过程中获得优势,得到满意的谈判结果,这是每个公司都已经遭遇的全新课题。商务谈判的优劣直接制约社会效益和经济效益,谈判人员除要了解商务业务、法律条例和谈判方式外,还应把握必备的谈判要点和语用策略,谈判人员还应掌握全球各地文化,这样就能达到知己知彼的初衷,更好地达到预期谈判目标。

1.1商务英语的内涵

商务英语是指交易双方在商务活动中使用的沟通语言,它是英语在商务活动中逐步适用而造成的一种社会功用变体,其针对性较强。之前商务英语一直被用来对外贸易活动当中,被当作外贸英语,含义简单。在我国加入WTO之后,商务英语的利用也越加广泛。由于我国市场经济发展较快,全球经济一体化不断推进,不同以往,现代商务英语概念也是了全新的涵义,商务英语的意蕴、外延均有了极大的拓宽,所涵盖内容也越发全面。

随着我国行业国际化进程的逐步完善,国内大多数企业与国际市场的沟通逐渐提高商务英语培训,这为中国公司产生很大演进机遇的此外,也使其遭遇如此恶劣的行业竞争和挑战。目前,我国中国公司与国际的商务活动非常紧密,经济活动也越加反复,企业所要接触的商务谈判也更多,应使我国公司在残酷的行业竞争中占有劣势,更好地挖掘行业机遇,更好地发挥商务英语谈判意义,推动我国国际贸易发展。

1.2国际商务谈判内涵

国际商务谈判是指国际商务活动中的不同利益主体为完成某项劳务或商品交易,对各项交易条件加以协商的过程。由于我国社会经济的迅速壮大,商品概念外延迅速扩充,传统的交易货品主要指有形产品,而概念外延缩小后也包含了科技、资金、信息和服务等无形品牌。不论是什么商品形态的交易交流,都可以当做商务谈判,例如投资谈判、技术引入谈判或者供求谈判等,以上内容均属商务谈判。商务谈判的首要原因就是将谈判双方的看法、要求等进行交流和交谈,协调好互相之间的关系,更好地达成协作关系。这一步骤相对较为复杂,各方谈判人员根本原因就是要最大限度地保护己方利益,从中寻找双方的利益平衡点,谋求利益双赢。在国际商务活动中,商务谈判是必要环节,同时也有合同签订的必经阶段。商务谈判内容既包含科技和商务问题,也包括法律和制度等方面原因,该项工作赋予较强的专业性、政策性及策略性。国际商务谈判双方各自隶属国家、地区有着很大的差别,其历史经济和社会文体背景、思想价值观念、行为模式、价值观念以及风俗习惯都有极大的不同,这就减少了磋商两人的交流与交谈难度,因此国际商务谈判的难度较大。谈判人员出自各方立场和追逐目标的不同,难免会出现必定的争吵矛盾,双方也会就此进行协调。商务谈判人员应明确符合平等互利原则,采用这些行之有效的措施,尽可能地提高他们两者的争执和冲突,谈判人员要考量双方利益,取得两方的共同认同,最终签订满意谈判结果。谈判结果对合作合同内容有着直接影响,商务活动参与受其制约较大。国际商务谈判人员应恪尽职守,更好地解决谈判中产生的各项难题,确保谈判工作才能成功进行,构建公平合理的谈判渠道。

2 商务英语在国际商务谈判中的意义

从字面意义来看,商务英语可以解释为商务和英语两方面内容的运用,专门用在商务活动当中。在国际商务谈判中,商务英语的意义不容忽视,从语言的视角来看,商务英语具有几乎信息沟通意义,其商务性维度也决定了在商务谈判中的特定意义。商务英语作用大致表现在谈判的针对性和谈判的灵活性、融洽性两方面。第一,商务英语有效提高了国际商务谈判的针对性。作为商务活动当中的专用语言,商务英语有别于普通生活用语,其内容大致有商务理论常识、商务交际技能,其演讲内容涵盖金融、管理、营销、经济等方面国际商务英语的作用,商务英语专业性、实用性、针对性较强。第二国际商务英语的作用,商务英语的产生极大地提高了国际商务谈判的融洽性和灵活性。商务谈判人员通过其特征,缓解谈判场上的气氛,营造简单、融洽的谈判环境,减少利益双方的分歧矛盾,避免商务谈判陷入僵局。

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