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商务英语谈判和国际商务谈判_商务口语谈判_国际商务谈判谈判礼仪

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商物谈判课件ppt课件 - 《商物谈判》教学 与素质培养 余慕鸿, E-mail: ymh165126 一、宏观背景 二、本书既⒈臼榈奶厣 四、氦住ⅰ渡涛锾概小?..

《商物谈判》教学 与能力激发余慕鸿, E-mail: ymh165126一、宏观背景 二、本书既⒈臼榈奶厣 四、氦住ⅰ渡涛锾概小纺扇虢萄Ъ苹闹匾 六、 《商物谈判》教学中的素养培养 七、教学内容、教学资源与教学方法 八、《商物谈判》课对英语教学改革的一、宏观背景1.储语课程的想 英语专业的课堂要求一、宏观背景1.储语教学的提出2019年教育部《储语课程授课要迁试行) 规定:考虑到我国幅员广阔,给以及福情恳旖洗锥蔚挠⒂锝萄б危匆 般要窍高要屈高要氢三辅了英语 语言知识、应用技能、学习策略和跨文化交际等方面的 内容。《商物谈判》知达到较高要瞧握的总词汇 量要超过5500甘和1200搁,其中2500甘 为积极词汇)和最高要瞧握的总词汇量应超过6500 甘和1700搁,其中3000甘为积极词汇) 的同学而开设。2. 英语专业的课程规定2000年3月教育部批准施行了《高等学校英语专业英语教 学捶。新《捶根据十多年来国际、国内形势的变 化跟我国社会中场经济对英语专业人才的想翘岢碌呐嘌勘旰凸娓淳哂性档幕竟Α⒖砉 的知识面、一定的相关专业知识、较强的素养和较高的素 质、面侠纪的复合型外语人才。

为了达到21世纪英语 专业人才的培养规嘎《捶将4年的英语专业教学 分为三撮,即英语专业技能课、英语专业知识课跟相 关专业知识课。英语专业技能课是指英语技能的综合练习 和单项训练课,英语专业知识课是有关英语语言、文学、 文化方面的常识课程,而相关专业知识课愿与英语有 关联的其它专业的知识性课程。 《商物谈判》的课程特点: 1)“英语+谈判”的特殊课型;2)专业知识课;3)适合于 通过了英语专业四级户英语六级槐水平的教师选 修。二、本书简介《商物谈判》是高等学校英语拓展系列教程中商 物类的精品教材之一。该教材是因为顺应全球加入 WTO烘阅国际商未, 对柑涡人才 的逐步需谦心编写的,尤其适合于国际商晰际 贸易、国际舰国际栖理等专业的师生住修 课教程使用,也能供其它经济管理专业的高年级本科生、 研究生、英语专业的三、四年级本科生状合型专业 英语教材使用,对MBA、EMBA学生包括外经贸进炒右等嗽币灿薪虾玫闹傅甲《商物谈判》全书共七章,分避了商涡的相 关概念、商涡中一般啄原蕴涡的阜 节、商涡通常经历的时期、谈判中采用至的思路跟技 巧、柑涡的特点。除此之外,还注重讨论了商闻兄杏Ω米⒁獾母约霸诳缥幕涛兄校 如何超越由于文化差别让谈判产生的障碍等方面的内容。

《商物谈判》涪释为学生解释岗容, 提供 了迅速的帮助,形式多样的练习既包含为确立家长对课文 的解释而设计的问储选寓判断题,也有以此提升 他们商涡实际应用效率的钢危拟谈判和人物 扮演,对进一步弱化学生对商涡知识的解释跟实际运 用扑重要的祝三、本书的传统日本加入WTO以来,对外贸易不断攀升,正处于一纲演变的 黄节。然而,与茨贸易业苇登,中国外贸专业人 才的供需严重短缺。以北京为例,截至2005年底,浙江未在104敢 和地区建立海外?81家,外檄济特真打造,外贸栖 数多达14,100多家,国际商闻需洽。据《光猫》 2019 年4月25日报载:5年内,我国出口专业人才缺口将超过100痛照 目前我国的经济发展速度,拥有外贸进敞的颇昴诮锏?6?是目前外贸讫量的2倍。商涡人才,滓国入世哼 此才之一,要乔又了解谈判理论、熟悉谈判实践,又 要有认真的英语语言水平。然而,国内商涡的教学用书商务英语谈判和国际商务谈判,从弥形谋嘈矗庋嬲岣呱涛钡墓侍概心芰Γ朴懈搔严尬。基于此,本书自ESP(English for Specific Purpose)的理论 为指导,强礢P课程的目标跟内容要以特殊的语言交际功能跟受 业者的交际需要来明确,将商涡知识跟英语语言知识融为一体,强的的适用性、可读性和能操祝1. 本教材是因为遵循我国加入WTO鸿要,着力培育国际 化商闻,满足家七幢需人才之一的商涡 人才需蔷谋嘈吹?疫有较强的针对性; 本教材旨 在为逮、三年级学生拓展储语教学和英语专业教 学而撰写商务英语谈判和国际商务谈判,以便于建立基础跟商蔚二者之间过渡阶段 的英语教学。

在教学实践中,我们看到:要建立从基础英 语与商蔚的 “对接”,二者之间需要建立“引桥”方 可成功地抵达彼岸。2. 本教材自专门用途英语(ESP: English for Specific Purpose)的理论为指导,强礢P课程的目标跟内容要 以特殊的语言交际功能跟受业者的交际需要来确认,将商 涡知识跟英语语言知识融为一体,夷具适用性、 可读性和能操3.本教材又有理论阐生合赘判原岳娣峙湓 两分法谈判和双赢谈判等,又有实践性内容,如:每岗号溆心D馓概?Simulated Negotiation)和案例分蝍se Study),角色扮演(Role Play )使学生身临其境、直 面商战;4.本课程强调讲练结合,岗孩释有利于帮助学生正确 理解每章的原理内容,形式多样的练习和参考淬于孩子 自我检查、自我消化;5.本教材浊在深入分乌外<<商涡>>同类用书特 点的基础里,着手编写的,壹炔┎芍诔?又避免不足;四、氦作1. 如果篇幅允许,本课本再版时,应在书河英汉对照 的词汇表,以便于检? 本丛书编印时仍要配有光盘,噪商物谈判有 关的阅读材料、案例跟练习等。 3. 蕴学网站, 进行网络课程建设。

五、《商物谈判》纳入教学方案的重要性1. 英语教学改革的新课型; 2. 有助于提高同学综合运用英语的素养; 3. 有助于学生综合能力的提升 4. 有助于提高学生跨文化场域中的交际能力与素养修养六、 《商物谈判》教学中的素养培养1. 语言能力(language competence ) 2. 文化素质(cultural quality) 3. 心理素质(psychological traits) 4. 思辩能力(speculative thinking ability) 5. 交际能力(communicative capability) 6. 道德修养(moral integrity )1.语言能力1)说:培养教师使用较完善的英语、表达具有肯定深度的观念的 能力,是口语课基础里的提升;2)写:以说促写、以写促说,通过写追同学逻辑表达和分翁獾哪芰Γ3)读:阅读 + ?评读;“?评读”有利于培养教师批判性思维意识。4)听:含“欣赏性倾听”、“同情性倾听”、“理解性倾听”、 “批评性倾听”。倾听的过程就是激发批判性思维的过程。2.文化素养1)广博的常识:谈判准备的步骤就是积累、巩固加强、拓展知识 的步骤;2)文化观念:培养教师双文化、多元文化跟跨文化的观念,培养 “和而不同”的跨文化交际能力。

3.心理素质1)师叶畴,包括原因、兴趣、胆略、意志、情感、性富2)心理素质由喊得;3)谈判课能作为塑造心理素质的绝佳场所。4. 思辩能力谈判及葱助于推动学生的思辩能力。批判性思维的产生跟发展。具 体表现在:1)思路完整,逻辑严谨;2)反应矛思想独特;3)角度简单,多犀。5.交际能力交际目的(objectives of communication) 1)信息传递(informative);2)说服劝导(persuasive);3)愉悦身心(entertaining);交际方式(means of communication) 1)语言交际(verbal communication);2)非语言交际(nonverbal communication);6. 道德修养1)宽广的国际视角与崇高的爱国气节;2)良好的社会道德、职业道德、学事;3)正确的世界观、人生观、价值观。七、教学内容、教学资源与教学方法1. 教学内容 2. 教学资源 3. 教学方法1.教学内容※商涡原理篇1)谈判的定义跟动曳擎、谋前嵌) 2)商涡的原韵赘判的原喳益分配的要素、信任的原越分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原冤商涡中的认知(观念思维、谋略思维、辨证思维) 4)策略变换方式(仿照、组合、奇谋、诡道思维:制造错觉,攻心夺气,诡道逻辑) 5)商涡中的心理禁忌 一般谈判心理禁忌:六戒-戒急,戒轻、戒狭、戒俗、戒弱、戒贪) 专业谈判心理禁忌:六戒-戒盲目谈判、二戒自我低估、三戒不能突破、四戒自缚、五戒只顾自己、六戒失去自信。

6)商涡中的伦理※商涡实务篇1)商涡的准备(背景耽组织打算、计划制定) 2)商涡的过程(开局阶段、磋商阶段、结束时期) 3)商涡的环节(询价与储报盘与还盘、接受与签订合同) 4)商涡的特点(化服污谈判、投资谈判、技拭谈判)※商涡艺术篇1)商涡中的思路(商涡进程应对措施、商涡地位遭遇 策略、商涡对方爪对措施、商涡对方性冈策略)2)商涡沟通(商涡中的语言交流、行为语言交谈、文字沟 通)3)商涡的劳括迎送愧会见愧赴宴和着装愧 签约扩劳垃棕要的生活健全和道德规范,是对 他人表示啄方式与表现。揽登:“状”,而狼康牵骸叭绾巫约叭绾斡叛诺刈4)跨文化商涡(语言与交际、理解文化差别、不同文化的谈判 风改化冲突管理)2.教学资源课程环境:多媒体教室 教材:余慕鸿、章汝涛锾概?北京:外语教学与研究崇 2019 参考书目:Acuff, Frank L. How to Negotiate Anything with Anyone, Anywhere around the World. American Management Association, New York, 1993.Axtell, Roger. Do’s and Taboos of Hosting International Visitors. John Wiley & Sons, New York, 1990.Curry E.Jeffrey. International Negotiating. 上海:上海外语教育崇, 2019.Fuller, George. The Negotiator’s Handbook. Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey, 1991.Hinkelman, Edward G. Dictionary of International Trade. World Trade Press, San Rafael, California, 2019.Moran ,Robert et al. International Business Case Studies. Gulf Publishing, London, 1994.Terpstra, V. and K. David. The Cultural Environment of International Business. South Western Press, Cincinnati, Ohio, 1985.曹菱.商物谈判.北京:外语教学与研究崇,2019 樊建廷.商涡.春东北财经寸,2019 杰弗里·埃德蒙·柯里.国际商涡.上海:上海外语教育崇,2000 廖瑛.实用外贸谈判英语.北京:对外经济贸易寸,2019 全美、陈勇.国际商涡.北京:北方交通寸、清华瓷?2019 梅德糜锟谝胧滴京:外文崇,2019 彭玲、赵占亚.商物口语手册.天届郊翻译倡司,2019 切尼(Chaney, L.). 国际商唯.北京:高等教育崇,2019 同商涡.杭州:浙江寸,2019 吴云娣.国际商物谈判.上海:上海交通寸,2019 熊伟.国际贸易实物.武汉:武汉寸,2019 杨静宽.商物谈判.上海:上海外语教育崇,2019 张立佑蒙涛锾概小呗杂爰记?北京:北京理工寸 庄犊缥幕涛ò咐坛? 上海:上海外语教育崇2019www.pon.execseminars.com/index.php?do=start=starncrw.org/digest/harvard.htmExpert911 FCI chinaintertrade3.教学方法教学方法与方法: 讲授法, 案例分 模拟谈判等, 并推出多媒体进行教学。

1)教学原越淌ξ盗肺 b.运用激励机制,营造宽松型(free)、学生友好型(student-friendly)氛围; c.语境教学法(context teaching); d.过程教学法(process teaching)。2)课堂组织方式 a. 精讲多练商务英语培训班多少钱,突锄参与; b. 运用视听演示材料供学员研讨; 如:观看中国财经崇、北京财经电子溢衬《商涡》姨材,使教师感受到讲授人----中 国人莽博士生导师黄卫平教授的名师风范,真正经历去国际商涡中的原寓灵活性和多样性;观看涉外烙频讲座等。 c. 鼓励同学制材料(visual aids); d. 运用摄细制模拟谈判的实景; e. 先进行模拟谈判,函询问,找炽。八、《商物谈判》课对英语授课改革的启示1. 摆脱一般英语教学中技能训练的单一性,实现 说、读、写、视、听的一体化;2. 突破语言课程单纯语言训练的方式,实现语言实践与观念表达的有机 结合; 3. 消除传统课程“填鸭式”教学的弊病,真正自老师为症孩子为 中心的“双直交互式教学; 4. 变英语课堂为教师综合能力激发的场所。 重新定位教师 提高学生本来的英语能力与专业素养 改革教学方法 5. 要注意培养教师对商味共核类课程的触类旁通意识,如:宏微观经 济学、工商导论、管理学原理、营销学原理、国际公法知识、商业伦理学、 国际贸易组织、国际商纬、进车翁问技能跟创业与 创新等,提升人才规秆学生真正培育作为又具备扎实的英语基本功商务英语多少钱, 又可了解国际经济、管理跟司法基础知识和技能,具备较高的人文素质, 善于跨文化交恋通,能适应经济全乾具备国际竞争力的高素质复 合型英语人才。

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